販促手法強化セミナー

本日、日本郵便福島支店（元福島郵便局）より、標記セミナーの案内が入ったので、気楽に出かけてみたところ、内容の濃さ、講師（田中稔先生）の情熱溢れる講義には、ビックリさせられた。郵便局の民営化には、賛否両論があるが、人材の発掘と言う面では、成功であると思った。彼も、お役所のままでは、折角の能力を、野に埋もれたままでは、と思った次第。民営化では、全ての選択権が、消費者にある。我々民間では、お客様に認めて貰えなければ、生存できない厳しい市場に在る。彼の能力を見抜き、抜擢した郵政の首脳部も、賢いもの、（失礼）だ。全国を回って、販売のコツを、指導させているのもうなずける。

さて前置きはこのくらいにして、本日の田中語録を、順不同で紹介したい。①、「知る」ことは、「感じる」事の半分も重要でない。②、女性誌を読め。（世の中の８０％は、必ず女性の影響がある。③、女性の感性を学べ。④、価値を伝えるカンタンな方法は、わかりやすくすること。⑤、分かりやすくするだけで、売れるようになる商品が沢山ある。　⑥、「言葉」に注意を払おう。会社で出す、全てのもの（広告・名刺・請求書・領収書など）に、細心の注意を！（効果的に使うと言うこと）　

世阿弥曰く（室町時代（１３１６－－１４４３）の猿楽師）－－　「花は観手に咲く」－－「価値」はお客様の中にある。その商品や、お店に価値が在る訳ではない。お客様が認めて始めて「価値」が存在する。　

販促物の構造とは　①、ターゲットを絞る。　②、何を伝えるか（自社の強み）を明確にする。③、お客様に、どうして欲しいか考える。　結論は、ターゲットを明確にする。

お客様の声について、価値を伝える媒体として　①、ハガキ　②、チラシ③、ＤＭ　④、ＨＰと在るが、全部に、連動させることが肝要である。

「売れないのは、値段が高いからではなく、価値を伝えていないからである！　Ｗｅ（三人称）ではなく、Ｉ（一人称）へ替えよ。

個人の発信力について－－－①、目的は　②、ターゲットは　③、媒体は　④、メッセージは⑤、シナリオを書いたか　⑥、ラストシーンは　⑦、ファーストシーンは　これらのシュミレーションを描いて、自分の仕事に取り組んでいるか？　自分自身、大いに反省させられた事でした。

今日の講演会は、凄く勉強になり、今後の事業に生かしたい、と思った事でした。この講演会は、（株）ユーメデイアの企画とのこと。同社、並びに、協力された郵便事業会社の、益々のご発展と、田中先生の今後のご活躍を祈りたい。




　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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